销售管理:六大销售障碍破解法

销售生涯的最大障碍不是价格。不是竞争．也不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买的行为。