“讲故事”是最接地气的营销技巧

大家都知道文物收藏界的故事多。张伯驹在倾家荡产获得陆机的《平复帖》之后，将其捐给国家，彰显一代收藏家的人格风范；后母戊方鼎被村民深埋地下躲过日寇魔爪，今日成为国家博物馆镇馆之宝；北京人头盖骨下落不明，故事至今没有落幕。至于收藏品的买卖，则更离不开故事。很多专业的鉴定知识和标准，不是一般人轻易能弄懂的，用讲故事来说明藏品的来历、价值自然是再合适不过了。