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浅论产品生命周期理论在百货业基层销售人员绩效考核中的应用
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摘要
基层销售人员是百货业的面向消费者的主体,对其绩效考核的合理性关乎企业的业绩和长远发展。本文从产品生命周期的概念入手,重点分析百货业对销售人员绩效考核特征及考核存在的问题。最后给出简单的绩效考核设计方案,对百货业销售人员的绩效考核实践有一定的指导作用。
作者
胡银萍
机构地区
陕西师范大学国际商学院
出处
《商情》
2014年第41期73-74,共2页
关键词
产品生命周期
百货业
销售人员
绩效考核
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
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