浅论产品生命周期理论在百货业基层销售人员绩效考核中的应用

基层销售人员是百货业的面向消费者的主体，对其绩效考核的合理性关乎企业的业绩和长远发展。本文从产品生命周期的概念入手，重点分析百货业对销售人员绩效考核特征及考核存在的问题。最后给出简单的绩效考核设计方案，对百货业销售人员的绩效考核实践有一定的指导作用。