登门槛效应

美国心理学家弗里德曼和他的两名大学生助手。曾做过一项经典的实验：他们派人随机访问一组家庭主妇，请求她们把一个精致美观的小招牌挂在自己家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过一段时间，又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上。她们大部分同意了。后来，实验者请求这些家庭主妇把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里，依然有超过半数的家庭主妇同意了。