新形势下大家电制造企业路在何方——以家用空调为研究对象

目前,我国大家电消费环境正经历着一个新的变革时代。一方面,消费品市场总体整体需求增速放缓、最能拉动大家电消费的房地产市场不景气,并且伴随着"家电下乡"、"以旧换新"等刺激消费政策相继退出市场,大家电产品的销量增速出现了放缓的趋势。另外一方面,国家城镇化步伐速度加快,大家电消费品已接近其正常使用寿命,家电更新换代势在必行,新的大家电消费群正在慢慢显现出来。此外,近年来,电子商务迅猛发展,消费者的购买行为方式正发生着深刻的变化。因此,大家电制造商将迎来一个环境更加复杂、机遇与挑战并存、行业重新洗牌的新时代。站在如此关键的时间转折点上,在面对产品同质化、可替代性增强,大家电制造商在面对如此复杂的环境下,究竟应该如何调整和创新自己的营销渠道才能适应当今的新消费时代呢?是以线下渠道为主,还是以线上渠道为主?如果采用线上作为主渠道,是应该自建线上平台还是加强与电商的合作?以及如何加强与拥有互联网平台的电商合作,以实现与消费者的近距离沟通?渠道变革方向是否恰当,关键是看消费者愿不愿意买账。