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改善工业企业销售人员绩效考核管理建议
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摘要
工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。
作者
王媛媛
机构地区
河南工业贸易职业学院
出处
《合作经济与科技》
2014年第22期140-141,共2页
Co-Operative Economy & Science
关键词
工业企业
销售人员
绩效考核
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
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合作经济与科技
2014年 第22期
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