渠道冲突与控制

第三是渠道上游与下游之争。三、窜货的问题（一）窜货的类型从性质上可分力：恶性窜货：即经销商为肇取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物：自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所力：良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。（二）窜货的表现分析1．中间商之间的窜货。2．经销商与办事处直销工程客户之间窜货。