亚瑟:100次来华的销售管理观察

这回来中国是我的第100次中国之行,今天我们来讲讲几十年来我对中国企业变化的感受,以及相应的销售管理方面的建议。 惊讶于中国销售人员的流动率 我第一次来中国是1970年,抵达的是香港,第一次到中国大陆是1979年,那时一个突出的印象就是几乎每个人穿的衣服颜色都是一样的，还没有商业的概念，也没有销售员一说。