华为靠什么

华为市场部的一位老员工曾回忆道：1993年,他打听到一家客户正准备采购设备,便通过好友的关系得到了一次拜访的机会,为引起对方重视,他特别强调华为的程控交换机与国外进口设备具有同样的水平,并诚恳地邀请他们去华为考察。经过好友再三动员,客户才勉强答应来公司。但到了华为后,多次去过朗讯、爱立信等世界级企业参观考察的客户,看到华为的生产厂房、设备十分简陋后大失所望,考察由此陷入僵局,最后双方不欢而散。城市市场屡屡碰壁,农村市场也连连受挫。