从《马关条约》签订看企业谈判

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摘要《马关条约》的谈判中为什么中方处于绝对的劣势?从中日谈判双方的利益诉求、最佳备选方案、谈判时机的把握、开价的锚定效应、威胁的使用等方面分析马关谈判的结果可以看出,中方因在谈判前未充分分析双方最佳备选方案、底线被对方所探听、未主动出价、未从更广阔角度分析对方利益相关的国家声誉作为额外议题等原因,导致最终形成《马关条约》对中方极为不利。

作者马力毛日佑

机构地区北京大学光华管理学院

出处《清华管理评论》 2014年第12期94-102,共9页 Tsinghua Business Review

关键词《马关条约》企业间谈判战败国李鸿章战场停战

分类号 D822.331.3 [政治法律—外交学]

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