在展会上一分钟搞定客户

怎样的开场白能吸引买家？在展会中．由于时间有限，在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家，对每一个参展商都是很大的挑战、同时，买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场白的沟通中．买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的，避免直接销售谈价格。如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位，然后问一些与专业关联的背景问题，如主动询问客户来自哪里，是零售商、批发商还是进口商或采购办事处，这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。