跨文化视角下中美商务谈判的风格差异

商务谈判中,谈判者由于受到不同民族、地区、文化、观念的影响,从而在谈判思想、谈判行为和谈判风格方面产生不同程度的差异性,进而对谈判过程和结果产生重大影响。由于中美商务谈判的双方来自不同的地域和文化背景,植根于各自文化的价值观和思维方式就会产生相应的差别,进而形成不同的谈判风格。本文以跨文化视角为切入点,对中美商务谈判的风格差异进行全面论述和研究,根据跨文化沟通理论和谈判特性,本文主要从谈判策略、决策、目标、沟通方式、法制观念和时间敏感度等方面来论述二者风格上的差异。