递出一个“直戳痛点”的咖啡杯

如果想让自己、自己的产品或服务甚至公司脱颖而出,你必须学习如何通过销售方法的不同而让自己与众不同。解决方案销售（solution selling）正是为此而设。＂不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案＂是该理念的核心。买方对卖方产品或服务的看法分为3个层级,分别是潜在痛点、痛点以及期待。