摘要
当前,我国钢铁行业集中度较低,钢材市场总体上处于供大于求的状况,各家钢厂均在降低成本、提高质量、优质服务上下功夫.由于产品的同质化程度高,价格就成为了竞争的关键因素,尤其是大路货建材.作为钢厂直销公司的现货销售定价与协议销售定价有很大的不同,现货销售价格是由多种因素综合作用产生的结果,是复杂的、灵活的、多变的.本文我们将论述如何实行灵活多变的差异化定价策略,以保证销售渠道的稳定通畅、市场占有率的稳步提高、盈利水平的不断增强.
出处
《经济视野》
2014年第13期323-323,共1页
Economic Vision
