闪购中消费者冲动购买意愿的心理机制分析

在国内外文献基础上,将基于网络购物环境下冲动性购买意愿的研究框架应用于闪购这一特殊网购模式中。提出不同个性特征的消费者在不同营销刺激下的冲动购买意愿差异显著的研究假设。采用实验方法,对问卷信度和效度检验、相关性、方差等数据进行分析,研究结果发现:冲动购买特质与情感反应和冲动购买意愿呈正相关,冲动购买特质五个因子中除计划性之外均与情感反应和冲动购买意愿呈正相关,自我控制能力与情感反应和冲动购买意愿呈负相关,情感反应与冲动购买意愿呈正相关,不同个性特征的消费者在不同营销刺激下的冲动购买意愿差异显著。