B2B品牌，沟通有道

行业领先的多数B2B企业部以“隐形冠军”的姿念出现在行业内，即使与客户沟通，他们的通常做法是，建立与客户交流沟通的平台，主要依靠销售人员按照良好的销售流程向客户提供承诺的技术规范。管理层的注意力和资源都放在招聘、培训、部署和管理一支有效的销售队伍上面，关于品牌和品牌建设，完全不在管理层的考虑范围之内。