信任的距离

在越来越频繁的商业活动中，境外高管意识到取得国内同行的信任，并顺利合作极其重要。这样的想法看似简单，实则非常不容易。不妨举两个例子。某跨国公司本以为自己与中国供应商的谈判快要完成，很多条款也已商量好，但此时中方却对显而易见的几个问题提出了质疑。这让他们大跌眼镜，并且觉得中方根本没有仔细听他们讲话。