低价策略为何不适合J.C.Penney

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摘要低价对于顾客来说总是有很大的诱惑力,但并不是所有的低价策略都能赢得顾客的青睐。美国的大型服装卖场J.C.Penney（杰西潘尼）就曾吃过低价策略的一个大亏。2011年夏,J.C.Pe nne y高薪聘请来原苹果公司零售总裁罗恩·约翰逊,让他掌管所有卖场的定价策略。在苹果公司工作期间,约翰逊扮演了重要角色,他开设的提供优质服务和售卖优质产品的零售店模式在世界范围内取得了巨大成功。来到J.C.Penney之后,约翰逊把自己在苹果那边的零售店氛围克隆过来,主张＂天天低价＂,

作者张珠容

出处《思维与智慧（上半月）》 2015年第5期23-23,共1页 Thinking and Wisdom

关键词低价策略 J.C.Penney 优质商品优质产品罗恩宜家家居潘尼西南航空购物体验不安全感

分类号 F721.7 [经济管理—产业经济]

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