摘要
痛点中的思索
刘经理说，最近常能听到同行感叹面临的问题是越来越多．越来越复杂。自己总结发现大家说的最多的就是如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、政府干预越来越多、兽药环保要求越来越严、市场风险越来越大、经销商数量越来越多、产品基本雷同，竞争也越来越激烈。在同一片市场上，经销商经营模式几乎也没什么差异，为了争夺客户，大龙头想着如何垄断，小客户想着如何瓜分，所以你搞技术讲座、我做有奖促销；你搞吃请、我做赊销；你打价格战、我搞高返还等恶性竞争不断。这种种现象都使得兽药经营层面杂乱无章．让部分经销商摸不着方向，找不准前方的路。
