中国寿险公司新营销员培训体系设计浅析

随着中国加入WTO,保险业正逐步对境外企业开放,内资和外资保险公司在中国市场上的竞争将越来越激烈。同时,随着人口老龄化加剧、环境污染、食品安全、白领收入增加、财富保障意识增强等因素,中国市场对于养老、健康等寿险产品的需求也将为寿险公司带来巨大的商机,挑战与机遇并存是目前中国市场寿险公司面临的现状。如何抓住机遇达成公司的战略目标呢?其实,公司之间的竞争很大程度上可以归结为人才的竞争,营销员渠道(Agency Distribution)作为众多寿险公司的主要营销渠道,其业绩表现对于公司的战略达成起着重要作用。新营销员是团队的新鲜血液,对于业绩提升、客户拓展、人才梯队搭建等方面具有重要意义。培训在新营销员的吸引、提升、留存等方面发挥着至关重要的作用,那么应该如何搭建一个科学合理的新营销员培训体系呢?本文对该问题进行初步的探讨分析。