怎样“复制”销售高手?

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摘要《完善销售流程的六盏红灯》2015年3期很多企业老总经常对我感慨销售人才难找,没有＂能人＂来帮他们解决销售问题。的确,销售市场发展得实在太快,造成人才稀缺,很多企业往往是排长当连长,连长当团长,团长当司令,销售人员能力不强表面上是人的问题,实质并非如此。很多企业的销售是经验型销售,即某个人有经验,在某个市场就做得好,某个人经验差些,在某个市场就做不好,

作者王海鹰

机构地区北京精锐纵横营销顾问有限公司

出处《中外管理》 2015年第5期16-16,共1页 Sino Foreign Management

关键词销售人才复制市场发展个人经验销售流程销售问题销售人员经验型

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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