基于大学生消费群体的网络营销策略研究

随着电子商务和网络技术的飞速发展,网络购物步入快速成长期,网购用户规模逐年增长。在全国数亿网购大军中,大学生是不可或缺的重要力量。研究表明用户网购决策存在年龄代际区隔,分群分类促销效果更佳。通过市场细分有利于企业针对目标受众创造出更适合他们的产品和服务,进而制定最有效的营销策略,从而使企业在竞争中处于优势地位。本文采用随机抽样的方式对大学生网购行为进行调查,通过对结果的深入剖析和阐释得出大学生网购的特点,并基于此提出电商企业扩大大学生网购市场的4PS营销策略。