产品推广切忌盲目追求铺货率

很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，实际则不然。出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品售前、售后的服务（效果是否和购买时承诺效果一致以及农户的效果反馈）是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦前几天销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。