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顾问式营销的理论起源探析
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摘要
顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。
作者
吴玉宁
机构地区
云南大学滇池学院
出处
《中国市场》
2015年第19期19-20,38,共3页
China Market
关键词
顾问式营销
理论
探析
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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中国市场
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