摘要
一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如直供商、代理商、批发商、零售商制定不同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。企业的销售方式主要有：直供、锁价（一单一议）、协议代理、加工配送及网络竞价销售模式。比如,钢铁企业品种钢全部实行锁价销售方式,其它钢材以直供销售为主。不同的销售方式所花费的成本都有着明显的差异,每一种销售渠道成本是由多个部分共同组成,
出处
《涟钢科技与管理》
2015年第2期48-49,共2页
LYS Science-Technology & Management
