企业与客户关系竞争力分析

企业与客户关系的竞争力,体现在企业在销售活动中的议价能力。本文通过对LB公司与客户关系的战略分析,表明其下游客户的威胁较小;然后,从LB公司经营性债权债务之间的动态关系着手,判断出LB公司在销售过程中的回款能力较强,也充分表明LB公司对于下游客户的竞争优势地位。