乡村社区农资购销“反差序现象”缘由研究——基于湖北省374位农户的调查

针对当前农资购买中的"反差序现象",从关系利益视角构建农户议价行为形成机理模型,并通过湖北省6市(县)32村374位农户的调查资料进行实证检验,以探究"反差序现象"产生的原因。研究发现,在卖方的市场理性动机明显强于买方这一特定的零售环境下,农户对农资零售商给与的关系利益感知不仅会直接减弱其议价意愿与行为,而且通过强化农户对零售商的信任进一步减弱其议价行为,从而导致农资购销中熟人所得到的价格优惠反而少于熟悉程度不高的人这一"反差序现象"的出现。