摘要
“销售”转向“营销”应该讲在很多先锋行业，这已经是一个不需要再提的命题，不过，在农资行业这种现象的大规模发生也就是这些年的事，主要有两点表现：
“铺货推销”转向“农户驱动”
很多国内农资企业还在为货款回收头疼，因为很多农资企业，尤其是农药企业铺货、赊销的现象比较严重，虽不情愿，却又无可奈何，销售方式还是以“推”为主，把货放下去，推动经销商在渠道内进行推动，一直推销到农户那里，显的比较单调，这些年，具备了一定条件的很多国内厂家和商家开始加强了对于农资营销本质的争夺，即“农户”，开始尝试甚至是系统使用了众多“农户驱动”的行为，如广告、技术服务等手段，以拉动农户的购买。
