基于“421家庭”的青少年足球俱乐部市场营销策略研究

从分析我国"421"家庭成员结构、年龄结构、学历结构、收入结构等基本特点出发,发现精神聚焦柔顺剂缺失、家庭栋梁社会压力大、家庭主妇社会角色缺失、孩子成长伙伴缺失等问题。这种家庭背景恰恰为小孩参与足球运动创造了一种心理认同。在此基础上,本文提出如下营销策略:发挥足球的教育功能,设计训练方案;发挥足球的娱乐功能,设计活动方案;发挥足球的团队功能,建设学员团队;发挥足球的凝聚功能,营造家长文化。