鞋面革市场营销渠道:直营VS经销

“新常态”一词，道出了我国皮革行业已经告别高增长，进入调结构的换档期。利润越来越薄．客户要求越来越多，成为许多制革企业最真实的感受。在我国成品革贸易中，代理商一直扮演着十分重要的角色．70％的成品革是通过代理商销售给下游客户的。在新常态下．一些制革厂纷纷表示传统的营销模式已经到了非改革不可的程度了，他们开始积极探索求新营销模式，力图通过自营体系建设增强市场竞争力。然而．行业里也传来了不同的声音．在终端市场日趋成熟背景下，成本压力已经把制革企业压得喘不过气来，再投入资金和精力去开辟直营市场．未免有些危险。有分析人士认为．在低盈利的大环境中，制革厂与代理商并不是一个矛盾体，而是利益共同体，更应建立新型合作共赢的营销模式，在提升服务水平和产品附加值上共同努力，破解发展难题。