让品牌成为“必选” 而非“备选”

Make the brand become mandatory rather than alternative

你是不是只提供了另一种选择？一个行业通常有数十个竞争品牌云集，消费者通常能记住的品牌不超过7个，进入购买备选的一般不超过3个，且消费者通常都有1个经常购买的品牌。这就意口未着，一个新进入者或挑战者要想在成熟的品类中占得一席之地，就必须重新规划消费者的认知结构。为什么许多的新品会失败？答案很简单，因为他们只是提供了消费的另一个选择!