工程机械代理商管理问题探究——以中美日标杆品牌为例

代理制是我国工程机械行业的主流渠道模式,当前经济处于下行通道,工程机械行业竞争激烈,为了提高市场占有率,抢占生存空间,制造商与代理商已由表象上的相互独立、各有分工发展成为优势互补、荣辱与共的命运共同体。以美国、日本及国内工程机械标杆企业的代理商管理策略为例,对代理商的甄选、管控及政策支持等问题进行探究,为我国工程机械代理制发展提供一些借鉴。