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国际商务谈判中利益冲突产生的原因及对策

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摘要 如今,国际商务在全世界范围内塑造了一种新的全球化关联,全世界的商务往来越趋频繁。由于贸易双方代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,所以不同的利益主体需要就共同关心的问题进行磋商,协调各自的的经济利益或政治利益,谋求在某一点上取得共识,从而达成协议。在实际谈判过程中,会遇到各种复杂的情况,因此,这就必须要求谈判者找出利益冲突所在进行分析,紧接着需要提供解决对策,妥善处理矛盾和纠纷,使谈判按预定的方案顺利地进行,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议。
作者 张晓芬
出处 《现代商业》 2015年第26期182-183,共2页 Modern Business
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