竞争激励在投标人投标决策中的影响及研究

1999年,在芝加哥举办的艺术展览展出了300多件玻璃艺术牛,其中140件通过网络拍卖和现场拍卖进行拍卖,结果这些牛的最终拍卖价格高出预测价格的6倍之多。这一预料之外的高价引出了一个决策模型——"竞争激励"模型,这一模型主要研究不同的因素如何影响兴奋程度,如竞争对手,社会诱因,时间压力及第一名的优越感。利用这一模型,卖方和拍卖公司可以提升投标人的竞争兴奋程度,以更高的价格拍出更多的拍卖品。