微信 七嘴八舌

沈理：有人认为验光师的验光流程太复杂，时间太长，一些顾客也会反感。在此，要纠正一个概念，验光师其实也是销售人员，他所销售的第一件商品就是他自己，第二件商品就是他的流程，第三件是他的验光结果，第四件是解决方案。既然是销售，就要遵循FAB的原则，一定要让客户看到“给他带来的价值”。