城市商业银行客户网络的文化嵌入机理研究

本文基于对中国情景下的政商文化与共赢文化分析,深入探讨了地方政银文化、交叉销售文化的形成背景及其嵌入城市商业银行客户网络的机理。本文认为,地方政银文化、交叉销售文化主要以客户为载体嵌入城市商业银行客户网络。其中,地方政银文化通过控制董事会、地方融资平台和政府存款客户嵌入城市商业银行客户网络结构;交叉销售文化通过共享原有客户和共同发展新客户嵌入城市商业银行客户网络。