浅谈如何建立营销“异议库”的方法及意义

随着利率市场化、互联网金融的大力创新，我们的金融市场正发生着翻天覆地的变化，拓展客户面临着严峻的挑战、考验。往往我和我的同事精心准备、策划了数天的PPT以及文案会被准客户的一句莫名的理由“拒之千里之外”。成功者找方法，失败者找借口。每次拜访客户不成功，我都要仔细揣摩客户拒绝我们的各种理由，同时我也在考虑相应的对策以及解决方法。下面我想谈五点如何建立营销“异议库”的方法。