摘要
对于绝大多数代理型商贸公司来讲，渠道客户成为其深耕下级市场的中坚力量。通过经销商客户群织成一张辐射下级市场的销售网络，在当地实现销售目标的同时，通过品牌宣导占领消费者心智，形成品牌印象，主导市场。在品牌多元化的今天，消费者在终端面临多少品牌选择，经销商就面临多少合作的机会，而且越是优质的客户，选择面越大。这就无形当中冲破了一级代理传统固化的“搬运工”模式，形势的变化需要代理商作出更多调整和改变。事实上，近几年越来越多的一级代理商将工作重点放在服务下级客户上，不断调整和完善服务体系，终极目标是在协销、动销上下功夫，继而实现共赢。
