构建有效的分销渠道

最近经常听到一些公司老总的抱怨,说他公司的销售渠道（包括经销商、代理商）与他的个人关系不错,这些经销商、代理商依靠公司的产品和自身的努力,大多由小到大成长起来了,然而,现在却变得财大气粗,不好合作。公司发展到现在,业务又必须依赖这些渠道去做,建立新的销售体系又不是一蹴而就的,这导致了公司的市场开拓受到很大的限制。