谈判桌上论英雄

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摘要在商务谈判的过程中,交易价格的确定不仅仅是由交易标的的本身质量和市场供求关系决定的。事实上,谈判中讨价还价技巧的综合运用也直接影响了交易的价格,从而将最终决定双方的收益。如何正确地掌握并运用讨价还价的技巧是一门充满艺术性的学问,是商战中的重要一环,值得商战中的人们去探讨。一般地,讨价还价有如下基本技巧可循:

作者宋旭光常守军

出处《北京物价》 1995年第1期32-33,共2页

关键词商贸谈判谈判者期望值节奏细察陷入僵局查准商务谈判市场供求关系保持正直

分类号 F714.1 [经济管理—产业经济]

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北京物价

1995年第1期

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