把梳子卖给和尚——围绕“需求”的推销技巧漫谈

在产品推销的过程中,产品、市场、渠道、价格并不是全部的决定因素,企业营销人员除应掌握推销的基本原理和共同规律外,还必须注意推销活动要紧紧围绕了解顾客需求、满足顾客需求、创造顾客需求展开。惟其如此,才能促成交易,达致成功。