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如何达成终极交易?
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摘要
与客户达成最终的合作需要技巧。销售的达成需要经历三个阶段:跟踪客户、沟通客户、落实交易。前两者是销售的铺垫阶段,落实交易则是检验销售活动成败的关键。很多人在最后环节相当苦恼,特别是新人,不知道如何去促成交易。促成交易要给对方一种紧迫感和资源的稀缺感,错过这次机会就没了;要让对方能看到希望,加入这份事业,各方面能得到改善。促成交易的技巧要多从生活中去体会总结,我最开始也经常遇到难题,后来听了前辈的分享和不断揣摩,有了自己的一套技巧。
作者
陈德威
出处
《知识经济.中国直销》
2015年第12期96-97,共2页
Knowledge Economy
关键词
销售活动
合作需要
给你
机会难得
促进销售
下面人
从零开始
陈安之
你那
刘可
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
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知识经济.中国直销
2015年 第12期
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