经销商:这八个原则,你做到了吗?

一、品类齐全,分清各品类的目标在实际的产品组合中,常常听到一些成功的经销商说,他们成功的秘诀不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。比较成功的品类组合方法是'三个三分之一'。即:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。二、品类组合要有关联性有的经销商在进行产品组合时,没有规律性。