做“有个性”的市场:需求驱动比成本驱动更有效

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摘要苦逼的市场即使在上任前已经做好了打＂持久战＂的心理准备,但新任区域经理李强还是没想到,自己接手的这个市场会这么虐心。李强早就知道,前几年,这个市场的窜货成了气候,价格不停地被击穿,公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始,这个市场仿佛修成了正果,不仅窜货销声匿迹,而且从公司内刊上看到的是,客户老赵正甩开膀子,撒欢儿开拓市场呢!

出处《中国商人》 2016年第1期70-72,共3页

关键词开拓市场成本驱动需求驱动个性心理准备区域经理持久战李强

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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