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工业品销售的特点和目标客户的认定
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摘要
通过工业品区别于快速消费品特征,从工业品销售策略层面和战略层面进行分析,运用价值客户销售理论,通过客户感知价值和客户价值链确认客户当前价值和增值潜力,确认工业品销售的目标客户群。
作者
汪立华
机构地区
上海交通大学安泰经济与管理学院
出处
《才智》
2009年第2期230-231,共2页
Ability and Wisdom
关键词
工业品销售
客户价值销售
客户增值潜力
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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