浅谈医疗设备行业的渠道管理

在现代市场经济中,渠道是企业重要的资源。一方面,企业的自有资源有限,只有充分整合利用包括渠道的外部资源才能实现成本的降低和效率的提高持续提升竞争能力。另一方面,市场竞争日趋激烈,企业的营销实践面临的不确定性和复杂程度也相应地增大,作为独立法人的渠道,企业对干其控制力较弱。