浅析工业品消费者行为分析

快速消费品公司经常有消费者行为分析的研究,但是目前很少见到工业品客户领域的消费者行为分析。本课题的研究旨在填补这一领域的空白。通过一个具体制造型企业的客户行为分析,立志于找出工业品客户的消费行为习惯和特点,总结出大型招标和小型订单采购的不同特点,以便为工业品销售工作指明方向。