企业商务谈判中讨价还价的运用

中国与世界各国的经济联系日益密切,同时与各国的合作和矛盾纠纷也更加频繁,特别是面对各种贸易壁垒和产权纠纷,商务谈判的地位显得日益重要并且呈现出国际化的特征。中国企业如何在经济全球化大潮中求得立足之地,争取有利的发展环境,必须特别重视商务谈判中讨价还价策略的灵活运用。本文从商务谈判讨价还价的内涵入手,在分析当前中国企业商务谈判中讨价还价的运用现状的前提下,提出了部分想法和对策,并对未来商务谈判中讨价还价的发展趋势做了简单分析和预测。