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创新者的秘密武器
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摘要
客户需求的定义需要涵盖两大最重要的方面:客户需要达成的任务及其渴望的成果。使用结构化、系统化的语言结构来提取和陈述渴望成果,能够更方便地对客户需求(渴望成果)进行比较、排序,并转化成可以创新的设计方案或性能参数。
作者
戴加辉
孙健
丁涛
机构地区
科尔尼
出处
《董事会》
2016年第2期50-52,共3页
DIRECTORS & BOARDS
关键词
语言结构
市场沟通
市场宣传
设计方案
焦点小组访谈
价值主张
描述框架
商业计划
质量功能展开
克里斯坦
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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董事会
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