摘要
1998年夏,我来到深圳金美美容护肤品公司。刚进公司时,我和一同招进来的几位姐妹进行了一个月的严格训练,主要学习识别和掌握美容产品的名称与用途,以及如何推销美容产品等。当时有两位姐妹因受不了这种训练而打了退堂鼓。但我留了下来,因为一方面我喜欢美容这个行业,另一方面我希望成功。在培训后的一个月里,我拜访了近200个客户,不是被粗暴地拒之门外,就是被冷漠的眼神扫地出门。推销次数多了,一些高楼大厦的保安一见我,就不让进。最初我选择的对象仅限于那些有些层次与气质的都市女性,但那些女性偏偏一副高雅富贵的气势,很不好对付。一般的普通女性又消费不起,我感觉矛盾至极。带着这种困惑,后来我请教了导师。导师微微一笑说,还有一个更大的市场你没有去开拓,那就是"男人市场",再具体些就是有钱男人的市场。我惊奇地说:"男人?男人美容的有几个?"导师拍拍我的肩说:"男人可以不喜欢美容,但男人的女人喜欢美容呀。
